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醇基燃料市場(chǎng)運營(yíng)的幾種策略
發(fā)布時(shí)間：2021-06-01點(diǎn)擊次數：
醇基燃料是一種多用途清潔燃料，在餐飲，采暖，工業(yè)鍋爐，汽車(chē)等應用領(lǐng)域都有他的身影。醇基燃料價(jià)格十分便宜，可以很好的控制各行業(yè)在能源領(lǐng)域所付出地成本，在達到節能減排目標的同時(shí)，又能進(jìn)一步降低能源成本占比。主要面向市場(chǎng)：餐飲廚房燃料，中小型企業(yè)燒鍋爐采暖、熱水，蒸汽等使用（原用煤?jiǎn)挝唬?，可以說(shuō)市場(chǎng)是比較大的，前景也非常廣闊。
隨著(zhù)全球經(jīng)濟的高速發(fā)展，各行各業(yè)對能源的需求越來(lái)越大，導致能源價(jià)格飆升，煤氣漲，石油液化氣漲，柴油漲……燃料飛漲！然而，從家庭至賓館、酒店、學(xué)校、工廠(chǎng)；從一日三餐到工農業(yè)生產(chǎn)，都要用到燃料，而且是必不可少！面對如此巨大的市場(chǎng)，加盟醇基燃料以后，我們要如何運營(yíng)市場(chǎng)，才能最有成效呢？
科學(xué)選擇經(jīng)營(yíng)戰略模式。單一化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，可借鑒分布式能源的理念，采用“生產(chǎn)+銷(xiāo)售+服務(wù)”的模式。這種模式在初期采用小規模經(jīng)營(yíng)，因此，應盡量靠近原料地或目標銷(xiāo)售市場(chǎng)；確定最低利潤額度，全面集中的負責投資、財務(wù)、技術(shù)和銷(xiāo)售等工作，在這些方面發(fā)揮規模效應。多元化經(jīng)營(yíng)可采用市場(chǎng)相關(guān)型、技術(shù)相關(guān)型和產(chǎn)品加工型等幾種模式。
市場(chǎng)相關(guān)型是指加盟代理商立足當前市場(chǎng)，盡可能提供相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)，從當前市場(chǎng)賺取盡可能多的利益。這要求具備相當的設備技術(shù)實(shí)力，一般以提供附加服務(wù)為主，如燃料設備提供，設備維修、故障檢測等。
技術(shù)相關(guān)型是指加盟商利用技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，延長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈，從事醇基燃料的生產(chǎn)。鄭州匯綠科技通過(guò)為加盟商提供創(chuàng )業(yè)扶持平臺，傳授經(jīng)濟實(shí)用的技術(shù)配方及生產(chǎn)工藝，通過(guò)自己對醇基燃料的生產(chǎn)，提供給大型餐飲連鎖企業(yè)和燃燒鍋爐的大型企業(yè)，按照標準化的操作規范，減少生產(chǎn)過(guò)程中的不穩定因素，并能及時(shí)發(fā)現技術(shù)短板，進(jìn)行反饋改良，確保燃料品質(zhì)?！ ?/span>
小型規模運作可采用直接銷(xiāo)售模式或訂單加工模式。直接銷(xiāo)售模式是指生產(chǎn)商到客戶(hù)上門(mén)推銷(xiāo)銷(xiāo)售，該模式都只能是小批量、多頻次的采購，規模效應小，供應也會(huì )因為突發(fā)事件而變得不夠穩定，其銷(xiāo)售半徑在10～20公里之間。訂單加工模式是指根據當地市場(chǎng)需求量，訂單式生產(chǎn)醇基燃料，不過(guò)多的儲存，做到精確生產(chǎn)，精準銷(xiāo)售。
定位高端市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。醇基燃料在燃料生產(chǎn)銷(xiāo)售中是不可能靠低價(jià)競爭的，一方面，由于原料供應需求矛盾，使其生產(chǎn)成本居高不下；另一方面，該產(chǎn)品屬于高消耗產(chǎn)品，市場(chǎng)需求量很大；競爭也十分激烈，用戶(hù)的實(shí)際使用體驗和口碑決定了你在當地市場(chǎng)的總體銷(xiāo)量，如果犧牲產(chǎn)品品質(zhì)，在重視效益的當今社會(huì )，就會(huì )成為“一錘子買(mǎi)賣(mài)”，沒(méi)有了后續市場(chǎng)?，F在已經(jīng)不是只要便宜就有人用的年代了，費效比沒(méi)有優(yōu)勢，單純的價(jià)格便宜，任誰(shuí)也不會(huì )去選！
基于醇基燃料清潔安全燃料產(chǎn)品的定位，在產(chǎn)品策略方面，加盟商應支持企業(yè)加大研發(fā)力度，加快產(chǎn)品技術(shù)換代，不斷提高燃料質(zhì)量和燃料單位熱值，重點(diǎn)放在對清潔性和安全性的追求上。在價(jià)格策略方面，不能完全根據熱效值確定其與煤炭的比價(jià)關(guān)系，要考慮產(chǎn)品特性及用戶(hù)需求。在渠道策略方面，應注意通過(guò)試點(diǎn)、試燒、代銷(xiāo)等方式開(kāi)拓周邊市場(chǎng)。在銷(xiāo)售策略方面，形象設計應著(zhù)重圍繞綠色，環(huán)保展開(kāi)，宣傳要突出清潔、安全和對應傳統燃料成本等方面。
醇基燃料在經(jīng)濟社會(huì )高速發(fā)展的今天，需求量是毋庸置疑的，在面對火爆市場(chǎng)的同時(shí)，我們要靜下心來(lái)，去思考怎樣事半功倍的，達成銷(xiāo)售目標，怎樣更好的維護客戶(hù)，拓展需求。在市場(chǎng)競爭日益激烈的形勢下，我們要堅持多想、多看、多做，把握市場(chǎng)需求方向，用客戶(hù)口碑和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì)，趕上這波發(fā)展浪潮，獲得更多，更好的市場(chǎng)收益！
更多醇基燃料知識請點(diǎn)擊鄭州匯綠科技官網(wǎng)http://www.appalachianprospectors.com
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